コラム「ミニ講座」

2018/05/16　【FC】「フランチャイズ本部を構築する手順」

こんにちは。BIPの高木 仁（たかぎ ひとし）です。

ＦＣ本部を構築するには一定条件を満たしていることと、一定の手順を踏む必要があります。本コラムでは、ＦＣ本部を構築する手順について解説したいと思います。

■ＦＣ展開の条件

まず、ＦＣ展開をするためには以下の３条件を満たしている必要があります。

条件１：自社のビジネスモデルが成功しているか
条件２：本部としての準備が整っているか
条件３：一定規模のあるビジネスか、将来性はどうか
参考コラム「フランチャイズ展開するための前提３条件」

■ＦＣ本部を構築する手順

ＦＣ展開の手順としては概ね以下のような流れになります。

もう少し詳細にすると、下記のような準備項目、アウトプットが必要となります。

■ＦＣ本部は小手先では作れない

FCビジネスでは、本部はFCパッケージの提供や事業開発を行ない、加盟者は資金投入と事業運営を行ないます。複数の異なる事業体が、契約に基づき、異なるビジネスモデルを運営し発展していくビジネスなのです。
参考コラム「フランチャイズのビジネスモデルとは？」

FC本部構築とは、本部のビジネスモデルと加盟者のビジネスモデルを同時に作り上げていくことです。そして、加盟店へ提供するFCパッケージを作り上げていき、これらの内容をFC契約書に落とし込んでいく作業が必要になります。

FC本部の構築プロジェクトは、本部となる企業の理念、ビジョン、店舗コンセプト、ビジネスモデル等に合わせ、個別具体的に進める必要があります。時々、他社のFC契約書やネット上にアップされている契約書の雛形を、ちょっと変えただけで対応している本部が見受けられます。しかし、これまでの内容を理解いただけたならば、そのような（小手先で真似をしているだけ、取り繕っている）企業がまともな本部として継続していけるはずがないことは理解いただけると思います。

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高木 仁（たかぎ ひとし）

コンサルタント（IT企業 企画提案力強化・人材育成、フランチャイズ本部構築）

私は、フランチャイズコンサルを専門領域の一つにしており、フランチャイズ本部の構築や本部機能の強化などの支援をしています。このコラムでは、フランチャイズビジネスの情報や、フランチャイズ事業化を検討中の皆様に役立つ情報を中心に発信していきます。

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