コラム「ミニ講座」

2021/05/19　【FC】「FC本部構築：立地診断３つの視点」

こんにちは。BIPの高木 仁（たかぎ ひとし）です。

フランチャイズ本部にとって、立地診断や売上予測は義務ではありません。
https://www.bi-p.co.jp/column/12576/（前回コラム）
しかし、店舗の出店場所は、業績に非常に大きな影響を及ぼすものです。そのため、加盟希望者は本部による立地診断や物件紹介などを期待します。

この立地診断をする場合に必要となるのが３つの視点です。

■３つの視点による立地の診断方法

立地は、「商圏（面）」「動線（線）」「地点（点）」の３つの視点で診断することができます。

立地診断で大切なことは、最初から物件（点）だけにとらわれないことです。[面]→[線]→[点]の順で、大きな視点から局所的な視点へと立地の情報を体系的に捉える必要があります。

また、３つの要素は全ての基準が満たされている必要があります。３つの要素のうち基準を満たしていない要素があっても、それを別の要素でカバーすることはできません。

■商圏：『面』を診断する

まずは「商圏（面）」の診断です。商圏内に事業が成り立つための市場規模があるか、事業の性格に合ったマーケット特性を持っているかなど大きな視点で診断します。

■動線：『線』を診断する

次に「動線（線）」を診断します。商圏内での候補地の配置に問題がないか、動線に乗っているか、周辺に障害物はないかなどについて実地調査を行います。

■地点：『点』を診断する

最後に「地点（点）＝物件」を診断します。物件の大きさや形状は事業に適しているか、視認性はよいか、入りやすく出やすいかなどミクロの視点で評価します。

■立地診断に有効なITサービス

これまで商圏分析を行なうには、高額なGISソフトウェア（サービス）を利用する必要がありました。

しかし、独立行政法人統計センターが運用管理を行っている「jSTAT MAP」という、商圏分析を行なうためのITサービスが無料で提供されるようになりました。URL：https://jstatmap.e-stat.go.jp/

また、動線や地点の診断を行う場合には、googleマップの利用も有効です。位置表示や経路検索機能、ストリートビューなどが活用できます。

これらのITサービスを用いることで、実地ではわからない数値情報を得ることもできますし、効率よく診断を行うことができます。しかし、これらのサービスに用いられているデータや、マップ情報、画像などは、リアルタイムにアップされているものではなく正確性を欠いたものとなります。

「現場」「現物」「現実」の三現主義が大事であり、机上だけではなく、実際に現場で現物を観察して、現実を認識した情報をもとに判断することが重要です。

参考書籍：
『よくわかる!フランチャイズ入門』（同友館）
フランチャイズ研究会 著「フランチャイズ本部構築ガイドブック」（同友館）

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高木 仁（たかぎ ひとし）

コンサルタント（IT企業 企画提案力強化・人材育成、フランチャイズ本部構築）

私は、フランチャイズコンサルを専門領域の一つにしており、フランチャイズ本部の構築や本部機能の強化などの支援をしています。このコラムでは、フランチャイズビジネスの情報や、フランチャイズ事業化を検討中の皆様に役立つ情報を中心に発信していきます。

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